经销商：总有人想抢走我的一切，但我就要活给他们看……智能水表

经销商：总有人想抢走我的一切，但我就要活给他们看……

在美英法对叙利亚发动一波打击后，我们看到了99年前发生在祖国的一幕，战败的德国应该把山东的权利交还中国，但事实却是山东在战后归属了日本。这才有了后面的“五四运动”。也有了18年后，日本借口**走失，进而发动全面的侵华战争——这就是**的“卢沟桥事变”。

在美英法打击叙利亚后，知乎上有一个提问“你知道是什么保证我们现在相对安全”。一个知友回答到“因为我们真的有大规模杀伤性**”。简单就是说“我们有实力，有底气，才不铜包铝线会被人欺负”。

在中国，我们可以道德上批驳“你弱你有理”的行为，但在国际行为准则上，没有人会因为你的弱小而同情你。不但“弱国无外交”，每个弱势的群体都没有发言权。

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有人说你们这篇文章是写给经销商看的，这与叙利亚难民有什么关系。是不是想蹭一波热点。不是蹭热点，人都说商场如战场，若以前只是为了凑下字数，拨个高度的话。当你真正经历这几年局势的发展，你看到经销商的惨状，真的比难民好到哪里去嘛?

一个国家的人民，生活在自己的国家。他们有自己的信仰，有自己的生存方式;他们有自己活着的道理。哲学家黑格尔说过“存在即合理”。但突然有一天，有个人说“你们这样是不和平的，你们的信仰是不对的，你们不**，你们有大规模杀伤性**，可能危害别的国家”所以，他们射出一发发的**，把这里变成一片火海。人人不可终日的惶恐。

*可气的，还有人帮着美化战争说“你知道一发**得多少钱，那是多少石油能换来的。你说他们用**去换石油，都是瞎扯。他们这样做，就是为了追求**和平，用暂时的痛苦换未来长久的和平”。

那个**国家叫美国，那个被欺负的国家虽然在变幻，但都是在中东，都是盛产石油的地方。你说他们用**是为了对这些国家的和平?看看那些被美国入侵过的中东国家，哪一个过的比原来好。

同样的，在传统快消的经销商体系中，经销商也好，消费者也罢，大家过着相对均衡的生活。经销商为了把厂家好的产品摆到消费者面前，起早贪黑。在这过程中，经销商群体挣了些体力活，积累些资源。突然，跑出一群B2B的专家说“你们这样的方式太落后了，厂家的费用浪费太多，经销商的配送不合理，我们必须要改变现在的模式，去除中间环节，让厂家直接面对消费者，不让中间商挣差价。用了我们的云计算，大数据分析，会节省30%的费用浪费，会让消费者得到更多的实惠。会让老化的经销商体系变的有活力”。

他们还说“我们建立这样一个体系花费多少钱，怎么可能是为取代经销商呢，我们是为经销商更好的服务，是为了消费者更好的提供方便”，他们只说给消费者节省多少钱，却从不告诉消费者什么叫“大数据杀熟”，这比经销商、门店加价更狠。

面对B2B的**，我们跟难民一样的无助。无论是美英法的**还是B2B的**，确实都是实实在在用**在燃烧。他们知道这一轮轮**打下去，会建立一个新的秩序世界，未来会回报他们几倍甚至十几倍的业绩。

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我不知道B2B是否直的代表着先进的生产力，代表着为消费者带来的实惠。在没有你们的漫长岁月中，我们也让消费者得到更好的服务。而且我们只卖产品和服务，从不曾**焦虑。

我们不会因为某个经销商一年销量过亿，就说他甩下同龄人;我们不会因为经销商利润过千万，就说“三十岁年薪不到30万就是失败”。我们只是用粗糙的手，抚摸一个个毛票，开心的把酒往嘴里倒，却从不给别人灌一滴“毒”鸡汤。

经销商走到今天的地步，确实是因为有太多我们没有做好的地方。商战还不是战争，我们还活着，活在一片和平的土地上，我们还有机会去改变自己，就算真是被B2B平台把我们抹掉，我们也要为自己留下足够的财富。

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团结

讲财力，就算是马云、刘强东、马化腾三个合力，也不见得有经销商团队有钱。但他们*强大的地方，是能短期调用大量资金，对某个项目进行持续打击。而经销商团队则是各自心怀鬼胎，不肯把力气往一处使，很容易被B2B平台分而化之。

但在某些经销商团队，我们却看到了他们区域性的团结在一起。若干个经销商团队联合起来。并不明简单的经销商商会，而是真正的经销商联盟。互相帮助，达到每个产品都占据全部渠道、把掌握的终端数据共享，做捆绑活动，捆绑销售。就算是与B2B平合作，也会互相规定“不做特价，只做配送”。

这样的联盟，让渠道的数据掌握在你手里，就算未来B2B平台想进入这个市场，也会与你先签定合作造纸设备，听听你的想法。让你能够走的更从容一些。

做全国经销商联盟有困难，但是做县一级、市一级的经销商联盟还是可以的。在B2B没光临你的时间里，自己先强大起来。为什么日本的电商一直做不起来，这与实体店的强大，**服务是分不开的。

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不做自己不懂的行业

这是个焦虑的时代，也是一个快速发财的时代。为了“不被同龄人抛弃”，太多经销商去追所谓的“风口”，结果风口没追上，反而自己被摔死了。不要自己去试着建B2B平台，不要排插自己去建共享仓库，不要自己去做物流园，不要去炒房地产，不要民间借款，更不要炒股，以经销商整个团队的学识，就算是进了股市也只能是韭菜。

有钱还是要在本行业加大投入。不要盲目追大品牌，大品牌的黄金期基本已过，现在更多是小品牌的黑马。大品牌感觉自己产品一上，广告一播，就跟美英法在****投下的**一样，能弄出自己的一片天空。

其实消费者哪有时间理你想什么，卖什么。消费者只是觉得你霸道有余，创新不足。而一些小品牌因为没有背景，敢打敢拼，才有机会。

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不打价格战

用价格留住的消费者，就跟女人用怀孕留住**的渣男一样。打价格战确实能吸引消费者。正常来讲，经销商的客情值1元，B2B平台的客情值30元。在美团与滴滴抢上海的打车市场，滴滴引以为傲的司机数据库，也架不住美团给司机前三个月免抽成。美团引以为豪的消费者配送团队，也抵不住滴滴一元吃一顿饭的诱惑。

从来就闸阀没有什么忠贞不二，你认为你所拥有的，在别人眼里可能只是诱惑不足而己。你没有B2B平台的融资能力，确且说，你连贷款都经常拿不到。经销商是一个表面风光，内心惶惶的行业。

只有保证价格稳定，你才有利润市场，才有话语权。就算B2B真的烧钱来砸你的市场，你也能全身而退。

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京东阿里再牛，不也没有出一个拼多多和今日头条嘛。电商平台也陷入传递快消企业犯的错误——尾大不调。只不过他们懂得收购而己。

当**不能避免的时候，你只能选择一个自己有利的姿势。B2B的**，和美英法的**都一样的嚣张。但商战不是战场，你还有机会调整自己的策略，为自己将来全身而退留下后路,不要真的*后，让自己成为一个难民……